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Kategorie: Neuromarketing und Verkaufspsychologie

Effektive Kommunikation im Verkauf
Wie komme ich vom Vorzimmer zum Entscheider?

Der Klassiker: Sie möchten einen Termin mit einem Firmenentscheider, die Assistenz ist am Apparat und fragt: „Worum gehts denn?“ Die Aufgabe der Assistenz ist es,

Kundenbindung und Beziehungsmanagement
Empfehlungsmarketing – es lebe die Extra-Meile

Stellen Sie sich bitte die beiden folgenden fiktiven Geschichten vor, in der Sie ein Teilnehmer waren, und beantworten Sie nach dem Lesen dieser Geschichten die

Effektive Kommunikation im Verkauf
Ich sehe Dich durchs Telefon

Immer wieder höre ich, dass das Telefon als zeitgemäßes Akquise-Tool ausgedient hat, gibt es doch einen wachsenden Blumenstrauß an weiteren Akquise-Möglichkeiten, wie z.B. Social Selling,

Reframing fördert Ihre Gesundheit
Neuromarketing und Verkaufspsychologie
Reframing fördert Ihre Gesundheit!

Zugegebenermaßen ist die Tatsache, dass Reframing die Gesundheit unterstützt, nicht die eigentliche Daseinsberechtigung für die Methode des Perfektivwechsels. Was hat der Satz „Bei Einwänden und

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