Wie komme ich vom Vorzimmer zum Entscheider?
Der Klassiker: Sie möchten einen Termin mit einem Firmenentscheider, die Assistenz ist am Apparat und fragt: „Worum gehts denn?“ Die Aufgabe der Assistenz ist es, die Zeit des Chefs zu schützen. Wichtiges muss von Unwichtigem getrennt werden. Somit hat diese Frage „Worum geht’s denn?“ nicht nur ihre Daseinsberechtigung, sondern sie ist eine zwingend notwendige Frage […]
Ich sehe Dich durchs Telefon
Immer wieder höre ich, dass das Telefon als zeitgemäßes Akquise-Tool ausgedient hat, gibt es doch einen wachsenden Blumenstrauß an weiteren Akquise-Möglichkeiten, wie z.B. Social Selling, Videonachrichten, E-Mail-Marketing, Messebesuche usw. Vorab eines: Das Telefon erhebt nicht den Anspruch, das alleinige Kommunikationstool bei der Akquise zu sein. Und ja, es ist eines von vielen Möglichkeiten, um mit […]